youngster.id - Sebagai upaya menjangkau pasar B2B yang selama ini belum terlayani, produsen kebutuhan plumbing dan sanitary di Indonesia Sanwell Austindo memilih Ralali.com untuk memasarkan produknya.
“Target kami untuk segmen bisnis adalah mereka yang berperan dalam pembangunan skala besar, seperti kontraktor dan arsitek. Namun selama ini segmen tersebut belum terlayani dengan baik. Kami pun mencari channel yang tepat untuk memasarkan produk kami di pasar B2B. Akhirnya kami menemukan Ralali.com yang fitur-fiturnya dapat memudahkan kami menjangkau segmen tersebut,” ungkap Roberthus Catur, Project Sales Manager dari Sanwell Austindo.
Menurut Roberthus, pihaknya melihat Ralali.com sebagai B2B marketplace yang mampu menghubungkan supplier terpercaya dengan para pelaku usaha. Oleh karena itu, Sanwell Austindo melihat adanya kesempatan emas untuk masuk ke kanal digital dan menjangkau pasar B2B yang selama ini belum terlayani.
“Strategi kami untuk mendapatkan klien biasanya dengan visit ke perusahaan maupun mengikuti expo. Saat ini, dengan teknologi semuanya menjadi semakin mudah. Cukup duduk di depan laptop dan mengakses e-commerce seperti Ralali.com, penjualan dan pemasaran sudah dapat dioperasikan,” ujar Roberthus.
Harga yang lebih kompetitif, adanya transparansi, serta kecepatan bertransaksi adalah alasan Sanwell Austindo untuk masuk ke e-commerce. Sejak bergabung menjadi penjual di Ralali.com, Roberthus mengaku bahwa penjualannya terus meningkat terutama untuk produk-produk material seperti smart drain.
“Kami merupakan bukti nyata bahwa beralih dari pemasaran offline ke online dan masuk ke e-commerce yang sesuai dengan target bisnis memberikan keuntungan yang besar bagi perusahaan. Diharapkan ke depannya kami dapat terus bertumbuh dan berkembang dengan memilih channel-channel yang tepat,” tandas Roberthus.
Berdiri sejak tahun 1996, Sanwell Austindo mengedepankan solusi bagi kebutuhan plumbing dan sanitary konsumennya. Empat solusi yang ditawarkan adalah kebutuhan bathroom, healther, plumbing, serta industrial and safety yang difokuskan untuk perumahan, gedung bertingkat, gedung perkantoran, dan rumah sakit.
FAHRUL ANWAR
Discussion about this post